Você sabe o que são e como se desenvolvem os gatilhos mentais em seu processo de escolha e tomada de decisões?

No geral nosso cérebro se divide em duas alternativas na hora de tomar uma decisão.

Porque e como isso acontece?

Decisões são tomadas inicialmente no inconsciente, em um segundo momento ela passa para a consciência, cola em uma justificativa racional e entra no processo de tomada de decisão.

Uma pesquisa da Associação Americana para o Avanço da Ciência (AAAS) divide a tomada de decisão em três partes:

1º) O cérebro sente a partir de um estímulo externo

2º) A decisão “aparece” na sua consciência e te dá a sensação de decisão racional

3º) Você age conforme a decisão tomada

Segundo a neurociência, uma tomada de decisão começa no inconsciente, quando estímulos específicos ativam partes do cérebro despertando sensações e desejos.

Dados indicam que 80% das decisões de compras são feitas de maneira inconsciente.

Para estimular a compra ou escolha por algo específico, marcas investem em símbolos, cores e mensagens subliminares que provocam atividades cerebrais direcionadas, desencadeando reações emotivas e gerando adesão.

Uma tomada de decisão se dá em dois mecanismos: emoção ou instinto e razão.

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